Quelles sont les caractéristiques de la négociation d'un contrat d'affaires à l'international ? A quoi faut-il faire attention ? Comment préparer, ouvrir, conduire et clôturer une telle négociation ? Quelles sont les difficultés rencontrées face à des négociateurs appartenant à d'autres cultures ? Quels modèles de culture sont pertinents pour comprendre les interlocuteurs ?
Ce workshop poursuit deux objectifs : la négociation, et l'interculturel. A la fin de l'atelier, les participants auront une vue large et précise des principes et techniques utilisés en négociation internationale, principalement en négociation de contrats d'affaires (achat, vente, coopération, fusion, etc.). Ils auront également une vue précise de modèles théoriques (exemple : Moran & Stripp) utilisés pour l'analyse et la préparation de négociation face à d'autres cultures, ainsi que des conseils pratiques, des règles pour comprendre la négociation interculturelle.
Expert: Guy Deloffre, ICN Business School
Niveau : Confirmé - Expert
Important
Les participants à nos événements sont informés du fait qu’ils sont susceptibles de figurer sur des photographies prises lors de l’événement. Celles-ci sont destinées à être publiées dans les supports écrits ou numériques édités par Maison Moderne.
